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    制造业销售人才趋势分享

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  • 1、“销售”岗位解读

    1)销售是一个大家非常熟悉的岗位,也是众多岗位中非常重要、从业人员最多的岗位。大家几乎每天都可能和这个岗位打交道。比如,人事招聘工作中接触到最大的岗位之一,就是销售岗。如果我们把平台上的求职和招聘数据做个统计,那一定会发现销售/营销类需求和供给都是最大的。

    2)销售是一个相对笼统的称呼,它的分类其实是比较广泛的,比如大家熟悉的说法,有电销、面销、门店销售,这个是按照销售形式;还有大客户销售、VIP销售、会籍销售等,这个是相对于客户类型来说的;还有按照行业、按照产品、按照渠道划分的销售等等,总之,销售是一个非常丰富类型的岗位。

    3)销售的薪资弹性空间很大,几乎都是“底薪+提成”,不同的是提成的点数不一样。岗位的性质决定了它很难有一个固定的标准,所以招聘平台上,销售岗位给出的薪资范围都是很宽的。

    4)销售这个职业存在很大的刻板印象。但每个职业都会有自己的一些特性,无论大家选择什么职业,重要的是我们对自己的职业有深入的理解和认识,才能在这个基础上探索职业的发展可能。

    2、制造业的销售岗位,一般需要具备什么样的基础技能?

    可以从软性技能和硬件技能两个角度来说:

    1)软性技能:比如沟通能力、驱动力、情绪管理、同理心(客户洞察)、语言表达等,都会是对一个销售的软性技能要求,只是这些技能,并不是要求上来就全具备的,而是可以在实践中不断学习成长的。而且市场上关于如何做一个好销售的成功学有很多。

    2)硬性技能:制造业里的销售,几乎都是以实物销售为主。所以很强调销售的“操作能力”,得会演示能操作,特别是制造业的产品很多都是精密仪器仪表、设备等,这些很多都是耐消品,得管销也得管用好。另外因为制造业的产品销售是很广泛的,所以很多销售经常要出差,甚至是驻扎在外地市场,所以还有一些岗位硬性条件是能吃苦能跑外勤。

    3、其他行业的销售可以转行业来做制造业销售吗?

    可以转的,尤其是一些有专业背景的人员可以尝试。其实刚才也有提到,制造业的产品属性,决定了这个行业的销售,需要掌握实操能力,售前售后与产品相关的信息都要掌握。所以转行来制造业的话,首要是对自己的情况做一个中肯的判断,如果是平常软性能力比较好的人,还是需要加强下行业知识的学习,方便更好的和HR和客户对接沟通。

    这个行业里,很多企业倾向于把销售叫做销售工程师,虽然“工程师”三个字是放在销售后面的,但是却是这个岗位最重要的要求之一,就是要具备一定的技术能力。正如前面提到的,销售工程师不仅仅只是把生产出来的产品销售出去,更多的是要基于客户需求,做定制化的解决方案、知晓产品的生产原理、熟悉产品的操作流程、对产品使用中的问题能跟进解决。如果用简单的一句话来说明制造业里的销售工程师和传统销售的区别,那就就是前者更“理性”一些,理性思维。

    4、智能制造行业发展很快,对销售岗位提出了什么新的要求?如何提升整体能力?

    未来会向懂客户业务的销售、懂产品逻辑的销售转变。

    作为求职者,

    首先还是对职业的正确认识,不要过多的被社会上对销售的印象或者是评价影响,应该基于自身的实际情况进行选择。

    第二,要以开放的心态来面对,主动拆除销售和市场、和产品之间的壁垒。一线的声音很重要,客户买不买单,销售是很了解的,来自一线的声音反哺市场、反哺产品,才能让彼此共赢。

    第三,是要多看机会,多聊机会,有机会和在招聘的企业聊,把这个当作一个深入行业和岗位变化的机会。


    以上内容来自智联招聘「靠谱榜单直播季」智能制造行业专场直播分享

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